أتحاول تحقيق الربح من الإنترنت والحصول على مصدر دخلٍ إضافي؟ لعلّك سمعت من قبل بالتسويق بالعمولة، وحتى إن كانت هذه أول مرةٍ تسمع بهذا المفهوم، فمن المُهم أن تكون على اطّلاعٍ به.
يعد التسويق بالعمولة (Affiliate Marketing) أحد أكثر المجالات شيوعًا اليوم للربح من الإنترنت، وهو من أكثر المجالات تحقيقًا للربح للشركات أيضًا، ولكن الأمر لا يقتصر على الشركات فقط، فيُمكنك أيضًا العمل به.
سنتحدث في هذه المقالة بنحوٍ مُفصّل عن أهم النقاط التي يُمكنك اتّباعها لتبدأ رحلتك في التسويق بالعمولة دون رأس مال والبدء بتحقيق الأرباح، لذا احرص على متابعة المقالة حتى النهاية.
ما هو التسويق بالعمولة Affiliate Marketing؟
التسويق بالعمولة ببساطة، هو عندما تروّج لمنتج أو خدمة شركة أخرى، وعندما يشتري شخصٌ ما من خلال رابط الإحالة الخاص بك، فإنك تكسب عمولة، وعادةً ما تكون هذه العمولات نسبة من سعر البيع أو مبلغًا ثابتًا.
لماذا التسويق بالعمولة ناجح؟
هناك عدّة أسباب تجعل من التسويق بالعمولة خيارًا رائعًا لتحقيق الربح من الإنترنت، وهي:
- تكلفة وخطورة قليلتان
قد يكون بدء عملٍ تجاري محفوفًا بالمخاطر ومُكلفًا نظرًا لوجود تكاليف أوليّة للمنتجات، والموظفين، والمعدّات، والإيجار وما إلى ذلك، بينما مع التسويق بالعمولة، كل ما تحتاجه هو موقع إلكتروني.
وإن لم ينجح الأمر، فأنت تخسر بعض الوقت والقليل من المال فقط، فلا خسارات كبيرة في التسويق بالعمولة.
- سهولة التوسّع
البائع (أو مندوب المبيعات) النموذجي يبيع فقط منتجاتٍ من شركة واحدة، ولكن بصفتك مسوّق بالعمولة، يمكنك الترويج لمنتجاتٍ من العديد من الشركات المختلفة وكسب عمولات منها جميعًا.
كيف يعمل التسويق بالعمولة Affiliate Marketing؟
عند الانضمام إلى أحد برامج العمولة، ستحصل على رابطٍ فريد يحتوي على مُعرّف تتبع (ID)، ويتيح ذلك للتاجر تتبّع ما إذا كان العملاء قد وصلوا إليه من خلالك.
يحصل الأشخاص الذين ينقرون على الرابط أيضًا على ملف صغير يسمى ملف تعريف الارتباط (Cookies) المُخزّن على أجهزتهم، وهو عادةً ما يحمل تاريخ انتهاء الصلاحية، لذلك يُدفع لك حتى إن تأخروا في الشراء لفترة من الوقت.
كيف تبدأ التسويق بالعمولة Affiliate Marketing من الصفر؟
أولًا: اختر المجال (النيش) المناسب
النيش هو الفئة التي تريد التحدث عنها والترويج لها، ولكي تتمكّن من التميّز عن غيرك من المسوّقين المنافسين، ننصحك باختيار مجال (نيش) مخصًص ومُحدد بدلًا من التعامل مع مجال واسع النطاق كالطعام والإلكترونيّات.
بدلًا من ذلك، حدد مجال مخصّص بداخل المجال العام، كالتخصص في المقلايات الهوائيّة في نيش معدات الطهي، أو منتج لتخسيس الوزن، أو غيرها.
فيما يلي أربعة أسئلة لتطرحها على نفسك لتجد مجالًا جيدًا:
- ما الذي أجيده؟
- ماذا أحب أن أفعل؟
- ما الذي يُثير فضولي؟
- ما الذي يقول لي الآخرون أنني أجيده؟
لا يُمكننا أن نوضح لك كم من المهم أن تختار مجالًا ترغبه وتُحبّه، فاختيارك لمجالٍ تكرهه حتى وإن كان مُربحًا، فقد يُصعّب عليك الأمور لاحقًا.
ثانيًا: حدد المنصة المناسبة لنشر المحتوى
يمكنك التسويق بالعمولة على أي منصة، وهذا يشمل:
- موقع إلكتروني.
- موقع يوتيوب YouTube.
- وسائل التواصل الاجتماعي (مثل Instagram، و TikTok، وغيرها).
- النشرة الإخبارية (Newsletter).
- تدوين صوتي (Podcast).
ستعتمد الطريقة التي تختارها على تفضيلاتك وفي بعض الأحيان، تفضيل تخصصك. على سبيل المثال، يفضل الأشخاص الذين يتعلمون الحياكة (الخياطة) مقاطع الفيديو. لذا، حتى إذا كنت تفضل الكتابة، فقد تكون إدارة قناة على يوتيوب خيارًا أفضل.
ومع ذلك، نوصي بإنشاء موقع إلكتروني واستخدام تحسين محركات البحث (SEO) لترتيب المحتوى الخاص بك في مرتبة عالية عبر محرك البحث Google، حيث يتيح لك ذلك إنشاء حركة بحث سلبي (Passive Traffic) باستمرار، مما يعني نقرات ثابتة على روابط العمولة أيضًا.
ثالثًا: ابحث عن برامج العمولة وشارك بها
هناك ثلاثة أنواع رئيسية من البرامج التابعة للاختيار من بينها:
- عالية الأجر وصغيرة الحجم: منتجات متخصصة مع عدد أقل من المشترين. على سبيل المثال، تبيع منصة HubSpot للشركات فقط ولكن برامج التسويق بالعمولة لديها تدفع جيدًا (100% من الشهر الأول و 15% عمولة شهرية متكررة).
- منخفضة الأجر وكبيرة الحجم: المنتجات ذات الجاذبية الجماعية، مثل ألعاب بلايسيتشن 5. على سبيل المثال، تدفع Amazon عمولة تصل إلى 10٪ فقط. لكن الشيء الجيد هو أنهم يُقدمون عمولات من القيمة الكاملة للشراء (وليس فقط المنتج الذي أوصيت به).
- عالية الأجر وكبيرة الحجم: منتجات باهظة الثمن ذات جاذبية جماعيّة، على سبيل المثال بطاقات الائتمان. حيث تتمثل إحدى المشكلات في أن هذه البرامج تميل إلى جذب المسوقين بالعمولة ذوي الخبرة والأموال.
ما هو برنامج التسويق بالعمولة الذي يجب أن تنضم إليه؟ هذا يعتمد على مجالك (النيش) ومستوى خبرتك.
إن كنت تستهدف المستهلكين، فابدأ بالنموذج الثاني: منخفض الأجر وكبير الحجم. وإن كنت تستهدف أنشطة تجارية، فانتقل إلى أول نموذج: مرتفع الأجر وصغير الحجم.
رابعًا: انشئ محتوى رائع
إن كنت تريد أن ينجح موقعك للتسويق بالعمولة، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى عالي الجودة حيث تتلاءم الروابط بنحوٍ طبيعي. لا تقم فقط برعاية المنتجات من أفضل البائعين في Amazon عشوائيًا، بل تأكد من أن المحتوى الخاص بك يحل مشاكل القُرّاء.
على سبيل المثال، إن كنت تُجري مراجعات، فعليك بالفعل شراء المنتج واختباره، واستخدمه على مدار فترةٍ زمنية وأبلغ المتابعين عن نتائجك.
خامسًا: اجلب الزوّار لموقعك الخاص بالتسويق بالعمولة
لقد أنشأت محتوى رائع، فالخطوة التالية هي حث المزيد من الأشخاص على قراءته، لكي ينقروا على الروابط الخاصة بك.
فيما يلي ثلاث استراتيجيات لجلب الزوار يجب مراعاتها:
- حركة المرور المدفوعة (Paid Traffic)
هذا هو المكان الذي تدفع فيه مقابل حركة المرور إلى موقعك. يمكنك فعل ذلك باستخدام إعلانات الدفع مقابل النقرة (PPC).
إن ميزة حركة المرور المدفوعة هي أنه في اللحظة التي تبدأ فيها الدفع، ستحصل فورًا على حركة مرور الزوّار. ومع ذلك، هناك بعض الجوانب السلبية:
أولاً: إنشاء الإعلانات سيبدأ بالسحب من أرباحك، ولكن من الطبيعي جدًا أن يخسر المسوّقون الأموال قبل تحقيقها.
ثانيًا: بمجرد أن تتوقف عن الدفع مقابل الإعلانات، ستتوقف حركة المرور الخاصة بك.
بنحوٍ عام، تُعد الإعلانات استراتيجيةً رائعة لحركة مرور الزوّار إن كنت جزءًا من برنامج تسويق بالعمولة ذو أجور عالية.
ولكن إن كنت جديدًا تمامًا في مجال التسويق بالعمولة وليس لديك ميزانية تسويق (أو تعمل مع برامج ذات عمولة أقل مثل Amazon Associates)، فقد لا تكون فكرةً رائعة.
- تحسين محركات البحث (SEO)
SEO هي عمليّة لتحسين الصفحات لتحتل مرتبة عالية في محركات البحث مثل Google.
طالما يمكنك الترتيب عاليًا في محركات البحث للكلمات الرئيسية المستهدفة، ستحصل على حركة مرور ثابتة.
على المستوى الأساسي، فإن SEO تدور حول:
- فهم ما يبحث عنه عملاؤك المستهدفون.
- إنشاء محتوى حول تلك المواضيع.
- التأكد من أن جوجل تفهم بوضوح موضوع صفحتك.
- الحصول على روابط أو كسبها لدفع صفحاتك إلى أعلى في محركات البحث.
- ضمان قدرة جوجل على العثور على المحتوى الخاص بك والزحف (Crawl) إليه وفهرسته (Index).
- إنشاء قائمة بعناوين البريد الإلكتروني
تسمح لك قوائم البريد الإلكتروني بالتواصل مع مُتابعيك في أي وقت، ويُمكنك استخدامها لإبلاغهم بالمحتوى الجديد وجعلهم يعودون إلى موقعك للحصول على المزيد. هذا يؤدي إلى المزيد من النقرات والمبيعات.
يمكنك أيضًا إضافة روابط تابعة (Affiliate Links) في رسائل البريد الإلكتروني إلى جمهورك.
لإنشاء قائمة بريد إلكتروني، فأنت بحاجة لإقناع القُرّاء على موقعك بالتسجيل، وهذا يعني تقديم شيء ذي قيمة، مثل كتاب إلكتروني مجاني، أو دورة تدريبية عبر البريد الإلكتروني، أو غيرها.
سادسًا: احصل على النقرات على روابط التسويق بالعمولة لديك
لا يعني مجرد امتلاكك لبعض المحتوى الرائع أن الأشخاص سينقرون على الروابط التابعة لك، فهناك بعض الأشياء التي عليك أخذها في عين الاعتبار.
- موضع الروابط
إن كانت جميع الروابط التابعة لك في أسفل الصفحة حيث نادرًا ما يُمرر الأشخاص، فستكون النقرات قليلة ومتباعدة.
من ناحيةٍ أخرى، إن وضعت العديد من الروابط في المقدمة، فسيبدو محتواك احتياليًا.
أنت بحاجة لموازنة مواضع الروابط مع العوامل الأخرى أدناه.
- السياق
لنفترض أنك كنت تكتب مقالًا عن أفضل الإلكترونيّات المفيدة بأقل من 50 دولارًا.
لا يجب أن تكون مُقدّمتك كالتالي مثلًا:
“سأقوم اليوم بمراجعة بعض أفضل الإلكترونيّات المُفيدة بسعر أقل من 50 دولارًا”.
حيث يبدو المحتوى غير مرغوبٍ به، والأفضل أن تكون الروابط كالتالي:
“سأراجع اليوم بعضًا من أفضل الإلكترونيّات المُفيدة والتي تأتي بسعرٍ أقل من 50 دولارًا. ومنها، المنتج 1، المنتج 2، المنتج 3“.
- وسائل الجذب
تعمل وسائل الجذب كالأزرار، والجداول، والمربعات على جذب انتباه القراء وجعل المنشور أكثر قابلية للقراءة.
يُمكنك على سبيل المثال استخدام مربعات بعنوان “اختيار الخبراء”، لجذب اهتمام الزبائن على التعرف على المنتج أو الخدمة.
سابعًا: حوّل النقرات لمبيعات
في التسويق بالعمولة، يجب إجراء تحويلين لكسب المال، التحويل الأول هو النقر على صفحة المنتج، وأنت تتحكم بالكامل بهذا الإجراء، فيُمكنك استخدام الأساليب المذكورة أعلاه لتحسين فرصك في الحصول على هذه النقرات.
أما التحويل الثاني فهو الزائر الذي يشتري المنتج، ففي حالة التسويق بالعمولة، يتحكم التاجر في عملية الدفع، وتكون معدلات التحويل خارج سيطرتك.
السر هنا هو اللعب لصالحك والبحث عن التجار الذين لديهم برامج تحويل جيدة.
ما هي أفضل أدوات التسويق بالعمولة Affiliate Marketing؟
الأدوات هي سلاحك الحاسم في رحلتك في التسويق بالعمولة، فهي تُساعدك على إنجاز أعمالك بسرعة وسهولة.
ها هي بعض اقتراحاتنا لأدوات التسويق بالعمولة:
- Ahrefs: أداة تحسين محركات البحث (SEO) الشاملة التي ستساعدك على البحث عن الكلمات الرئيسية لاستهدافها، ومراجعة موقع الويب الخاص بك، والبحث عن منافسيك، والعثور على أفكار المحتوى، والمزيد.
- Rank Math: إضافة ووردبريس WordPress التي تضمن أن تحتوي صفحاتك على أفضل تحسين لمحركات البحث على الصفحة.
- Google Search Console: ابحث عن الأخطاء الفنية وأصلحها على موقع الويب الخاص بك، وأرسل خرائط المواقع، واطّلع على مشكلات البيانات المُنظّمة، وتحقق من “أساسيات الويب الأساسية”، والمزيد.
- Google Analytics: يوفر بيانات وتحليلات مهمة لموقع الويب المُستخدم للتسويق بالعمولة.
- Thirsty Affiliates: تتبّع الروابط التابعة لك، واطّلع على الإحصائيات لمعرفة الروابط التي تحصل على أكبر عدد من النقرات، ومنع الآخرين من نسخ موقع الويب الخاص بك بسهولة وتبديل الروابط بمُعرّفات شركات التسويق بالعمولة الخاصة بهم.
الملخص
أوضحنا في هذه المقالة القواعد الأساسيّة لمجال التسويق بالعمولة Affiliate Marketing، والتي ستُساعدك على النجاح بمجرد اتّباعها بكل دقّة.
من المهم فهم أن لا تتوقّع البدء بالربح في يومٍ وليلة، فالتسويق بالعمولة هو مجالٌ مُركّب يحتوي العديد من المهارات والخطوات كما أوضحنا سابقًا.
ركّز أولًا على تحقيق بعض المبيعات وتنمية موقعك الإلكتروني، ومن ثم ستبدأ بالتوسّع والنمو.
